8月18日，永嘉縣舉辦了中國（永嘉）泵閥產業高端發展研討會，這場研討會正值永嘉泵閥行業面臨迫切轉型的時期。與會的很多企業家們都在為企業如何轉型所苦惱，他們更希望一場頭腦風暴能給他們提供清晰的行業前景圖，讓這些企業在目前國內外經濟不行、出口增速緩慢、如何從代加工走向有高附加價值產品的一系列困局中快速走出來。
現狀：
近十年以來形勢最嚴峻的一年
不少企業面臨沒有訂單的局面
永嘉的泵閥產業經過40多年的發展，成為永嘉縣第一大支柱產業，永嘉是目前全國最大、最集中的泵閥產品生產基地。2012年，泵閥行業實現工業總產值247億元，同比增長9.8%；完成自營出口額2.79億美元，同比增長27.93%，成為溫州地區出口增速最快的產業。
但輝煌屬于過去。今年，永嘉閥門企業經歷了近十年來最嚴峻的一年，1至6月份，永嘉泵閥出口11011萬美元，同比增長-22.05%。另據人民銀行統計數據顯示，7月份，永嘉·中國泵閥綜合價格指數收于1005.00個點，相比上個月上升了0.45個點，相比去年年末上升了7.33個點。7月份，納入泵閥價格監測的泵閥產品總成交10907.56萬元，環比減少1256.53萬元。7月份企業價格指數上升的原因主要有兩方面：一是原材料購進價格有所上升，二是勞動力比較緊張，人工成本上升。
“閥門內銷這塊今年直線下降，主要是由于閥門行業產業過剩，市場份額不斷下降。出口情況相對來說要樂觀些。”浙江省泵閥行業協會會長黃勝豐表示。今年15%的中小型閥門企業訂單減少，工人不需要加班，很多工人開始返鄉，僅規模以上的企業還保持著一定的增長態勢，今年上半年永嘉106家泵閥規模以上企業共完成銷售額42.04億元，同比增長1.59%。
“今年開春以來泵閥企業普遍反應較冷淡，除超達、伯特利、方正等部分龍頭企業由于去年留下來的訂單生產較忙外，很多企業特別是中小企業訂單量明顯減少，甚至沒有訂單。”永嘉縣泵閥行業協會秘書長陳文榮表示。目前整個行業所處的狀況，除了國內外經濟因素影響外，溫州閥門行業自身也存在一定的短缺。“溫州閥門行業規模比較小、散，跟國內其他三個生產基地相比，僅存的優勢就是產業鏈比較完整、供貨快。”黃勝豐說。
在黃勝豐看來，在競爭日趨激烈、勞動力和物流等生產成本逐年攀升的環境下，溫州傳統的閥門行業面臨市場飽和、低價競爭和薄利潤率等壓力，原有的競爭優勢在減弱，缺乏真正的品牌龍頭企業，企業創新能力不足，產業轉型升級迫在眉睫。
轉型：
龍頭企業搞科研轉向高端產品
中小型企業兼并重組實現共贏
在面臨困境和急需轉型的情況下，不少永嘉閥門企業開始探尋轉型之路，部分龍頭企業帶頭搞科研，開發高附加價值的高端產品。8月18日，宣達集團國家核電重大專項啟動暨研發大樓奠基，宣達集團啟動的AP系列MS26設備是國家核電重大專項科研外協項目之一，這也是永嘉閥門企業向高端設備制造業轉型創新邁出的一個新起點。“總投資約4.7億元，預計建成后新增產值7億元以上，這一新項目促進了工業企業向高端設備制造業發展。”該公司相關負責人表示。據了解，該設備是AP系列壓水堆核電廠啟動過程中使用的，功能是在盡量短的時間內排出反應堆冷卻劑系統的空氣，為系統的運行創造條件。此次，宣達集團還成立了研發大樓，這也是為企業在轉型之路上的拓展，著力研發搞科技產品，同時解決實驗產地不足，培養實用型、技能型人才。
閥門企業的轉型不再停留在代加工的路子上，更多的企業加大科技研發與品牌營銷上的投入力度。如超達、南方、方正等閥門龍頭企業，紛紛憑借各自的技術優勢進入核電和超超臨界火電機組等高新科技領域。伯特利閥門集團也調整產品結構，逐步退出了冶金等產業，轉向石油管線、化工領域的高端產品，重點開發中石油LNG超低溫閥門、大口徑平板閘閥等新產品。
同時，多家企業開始由最初的貼牌加工，逐步轉變為技術創新與自有品牌建設的“雙輪驅動”。如南方閥門有限公司自主研發的超超臨界閥門成為我省唯一被國家發改委列為火電重大項目的企業；永一閥門集團有限公司以生產安全閥而聞名，該公司目前已取得歐盟市場準入證，若今年申請美國機械工程師協會認證順利的話，將成為國內首家取得該認證的企業，品牌知曉度可進一步提升。
作為殼牌公司國內三大供應商之一，浙江超達閥門股份有限公司董事長王漢州表示，去年公司納入國家火炬計劃項目有4個，全年獲得授權專利21項，目前擁有專利項目達56個。去年實現銷售收入4.86億元，其中出口1633萬美元，同比增長205%。
數據顯示，截至2012年底，永嘉泵閥全行業擁有高新技術企業30家，占全縣高新技術企業總數的65%；榮獲省級科技創新型企業1家；市級科技創新型企業10家。擁有自主生產和銷售泵閥及相關企業總數1963家，個體企業1435家，集團41家。
而對于永嘉閥門行業的中小型企業來說，他們的轉型之路顯得要更加困難。沒有創新的產品、研發的團隊，依靠代加工生存的小微企業在接下來的日子將會走得更加艱辛。
不過，在最嚴峻的時期，很多中小型企業開始尋找新的路子——兼并重組。“這也許是小微企業在目前轉型中比較好的路子，目前也有不少龍頭企業尋找和自身產品有差異化的小微企業進行兼并重組，實現共贏。”黃勝豐表示。
除此之外，當地主管部門現已協同泵閥行業協會著手籌備搭建旨在提升泵閥產品附加值的“泵閥產品物聯網”公共服務平臺，以及旨在提升資源整合調配效率的“泵閥產業技術管理”公共服務平臺，通過這樣的平臺給更多的企業帶來新的銷售渠道。
支招：
企業創新能力不強缺高端產品 應明確自身能力打造配套平臺
實際上，現在整個閥門行業的轉型還在試探型的初級階段，很多企業家都深知閥門行業目前面臨的困境和企業急需轉型，但創新轉型的這條“新”路到底怎么走，大多數人心里并沒有底。這也是這次中國（永嘉）泵閥產業高端發展研討會上，閥門企業家提到最多的問題。
浙江超達閥門股份有限公司董事長王漢州在會上提出了這樣一個問題：“企業轉向高端產品，很多國際泵閥高端產品的要求是怎么樣的，作為企業并不知曉。消息源的滯后也使企業在轉型中有很多困惑。”另外一位企業家表示：“接下來國家將大力拓展海洋資源，這對于閥門企業來說是契機，但我們的產品缺乏創新，并沒有競爭力。在現有的泵閥研究院的基礎上，如何整合資源、搜羅國內外信息，進行研發并和企業進行對接，也是我們需要做的事情。”
針對永嘉泵閥行業目前面臨的困難和問題，國家能源局能源節約和科技裝備司副司長黃鸝表示，溫州的企業較少能進入國產化聯合研發梯隊，一個重要原因就是企業創新能力不強，缺乏具有競爭優勢的專業產品。目前，與泵閥相關的普通產品供過于求，但高端產品仍然依賴進口，研發的需求很大。伴隨國家轉變能源消費模式，也將衍生出泵閥產品的需求，特別是在煤炭的深加工領域、海上石油開發、頁巖氣開發、天然氣液化等領域的市場空間仍然很大。此外，她建議企業將服務作為產品銷售的一部分，轉變銷售模式，拉動增長。
中國通用機械工業協會主席團主席隋永濱認為，“十二五”期間，包括泵閥在內的傳統工業產業將面臨著市場需求不足、結構不合理、創新能力和環境資源不足的發展困難。永嘉泵閥行業需要認真研究市場需求，明確自身的生產能力，打造高端泵閥配套產品供應平臺，形成一個集產品開發、設計、制造、集成、配套于一體的產業基地。
